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亚马逊9大流量入口,卖家迎接旺季的一剂强心针

摘要: 小编为大家整理了一下9大流量入口,让卖家对引流有一个全面、具体的认知,可以选择最适合自家产品的引流方式
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图片来源:图虫创意

亚马逊流量入口主要分为两部分:站外流量和站内流量。

一、站内流量

1.搜索流量

指的是:用户在亚马逊站内搜索关键词进入产品listing的流量,包括自然搜索和广告搜索。

自然搜索的影响因素在于产品的关键词和排名,关键词可以匹配到目标受众,而排名则可以引进更多流量。这就需要卖家根据不同需求设置好关键词。

比如前期可以用宽泛的关键词增加曝光,后期用精准的关键词提高转化率。

而排名可以从优化listing页面入手,包括图片、五行描写,详情描述,完善的listing页面有助于提高产品排名。

而广告搜索是用户在搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位置。

卖家想要提升广告位置,最简单有效的办法就是提升CPC广告每个关键词的竞价,提升每天的广告预算。

2.关联推荐流量

指的是:用户通过别人的产品进入你的listing,亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品,所以卖家要想抓住这部分流量,就要从产品的差异上入手,在产品属性项目将产品信息填写完整、准确,突出产品的独特性,比如功能上的差异、外观的独特设计等。

3.站内广告

亚马逊平台的站内广告包括:付费产品广告(Sponsored Product)、标题搜索广告(Headline Sponsored Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。

付费产品广告:是卖家最常用的广告类型,广告会在移动端和电脑端同步显示,标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

标题搜索广告:基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商。卖家可以通过该广告将流量引入亚马逊品牌页面、自定义网址(URL)、Best-Selling产品页这三类页面进行购买转化。

产品展示广告:基于产品和买家兴趣所投放的广告,而不是基于关键字,仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

4.活动推广流量

参加亚马逊平台的活动,也会收获推广流量。

比如Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择一些销量比较好、有竞争力的产品去参加,会有不错的收获。

5.排行榜流量

亚马逊五大榜单:

(1)销量排行榜(Best Sellers)

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

(2)新品热销榜(New Releases)

https://www.amazon.com/gp/new-releases/

(3)销售飙升榜(Movers & Shakers)

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/

(4)愿望清单(Most Wished For)

https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/

(5)礼品清单(Gift Ideas)

https://www.amazon.com/gp/most-gifted/

前三者都是和产品销量挂钩,愿望清单是加入心愿单最多的产品,礼品清单有给予精美包装的产品。卖家可以根据自家产品选择流量入口。

6.左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入,再不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。

比如用户要买笔记本,就会在搜索关键词“notebook”,搜索结果有笔记本本子和笔记本电脑,这个时候就需要点击左侧的分类导航进行二次筛选,直到找到用户想买的产品。

分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

二、站外流量

主要包括社交媒体、Google、Deal 网站、EDM以及其他流量渠道。利用这些渠道,大致分为以下三种引流方式:

1.站外广告

比如在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体平台上投放广告,利用平台庞大的用户量,为产品做宣传推广,并将平台的流量引入亚马逊店铺。

2.站外促销

以优惠活动的形式吸引用户点击产品链接进行购买,可以分享到Deal 网站上,因为这个网站本身就汇聚了大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。

3.站外测评

与真人测评机构合作,为产品送测带来更多好评,从而提高购买转化率。

目前市面上有挺多私人或小工作室的测评,这种测评资源一般都不够优质,且资金没有保障。很多大卖会选择像MF免费测评这样的平台,资源优质,售后服务好,大公司经营,资金安全度更高。

了解完这9大流量入口,关键还在于要懂得它们是如何影响产品排名,应该如何操作。

三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名主要包括以下三种排名,根据不同的排名场景,会给卖家带来不同的销售影响。

01 亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的因素有四种:销量、转化率、产品相关性、满意度。

销量和转化率是所有流量入口的最终目的,而产品相关性体现在listing页面,满意度体现在Review的星级和数量。也就是说,流量入口带来销量和转化率之外,卖家还需完善listing页面、打造好产品Review。

02 亚马逊BSR类目排名

指的是产品在某个类目下的销售排名,不同的类目下排名可能不一样。影响BSR的因素是近期销售数据和历史销售数据,而review、评分、价格等其他因素并不会影响该排名。也就是说要稳定或提高BSR的排名,就需要保持产品有一个长期稳定的销量。

03 亚马逊广告排名

该排名结果是基于亚马逊历史点击率产生的。为了提高广告排名,卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量,比如确保listing页面完整、每日的预算够用、有资格赢得Buy Box等。

旺季来临之际,卖家们肯定都在忙着报名活动、产品备货,但也不要忘记引流也是很重要的一个环节。卖家需要根据自家产品的属性选择能够获得较多流量的流量入口,打一场有赢面的仗。引流后的重点是转化率,要提升转化率,review是关键因素,可以选择最稳妥的真人测评方式,降低删评概率。可以让卖家确实在短时间内提高产品排名,以避免其他流量入口出现差错,没把握住旺季的大好机会。

    链接:https://www.cifnews.com/article/75625

  (来源:免费跨境测评)

    以上内容属作者个人观点,不代表测评网立场!


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本文作者
2021-1-21 21:49
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